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鋁門窗,氣密窗 |
有關氣密窗與鋁門窗的最新消息,以及相關相關新聞分享發布。 |
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| 靚家居：小區營銷+裝修套餐+O2O轉型 三戰略奠定勝局 |
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2016.6.20 |
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| 圖片來源：靚家居 從粵派建材超市到整體家居服務商 今天 靚家居在珠三角區域已經是裝修的代名詞。不過 很多人不知道 15年前 靚家居初創之時還僅僅是一家建材賣場。每個傳奇背后總有一段精彩而曲折的故事 在行業內特立獨行的靚家居 經過幾次蛻變 才有了今天的面貌。 2001年6月23日 靚家居在天河員村開設廣州本土第一家建材超市 標志粵派建材超市模式的誕生。創始人、掌舵手曾育周是一個不安分的人氣密窗 外推式。 試水兩年之后 他認為傳統建材賣場等客戶上門的坐銷方式難以在競爭中脫穎而出 應當主動出擊。2003年8月 靚家居率先推行小區營銷模式 重點開發小區樓盤客戶資源 從零售到面向小區推廣。 不顯山不露水的小區營銷氣密窗安裝施工 讓靚家居嘗到甜頭 迅速在市場上站穩腳跟。2005年10月 靚家居又推出百盤計劃 深度為廣佛數百個小區樓盤提供交樓配套增值服務 服務到家門口模式迅速捕獲了消費者的心。要知道 小區營銷在廣州火起來還要等到2007年。依靠未雨綢繆打了漂亮的一仗 曾育周更堅定了站得高、看得遠的戰略目光。 行業還在拼搶小區資源的時候 曾育周又開始思考。在多年的摸索中發現。 消費者購買建材 最根本的還是需要裝修服務。一站式的裝修服務 對消費者而言省心省力 對靚家居而言又能促進建材產品的銷售 達成雙贏。于是氣密窗 外推式 曾育周果斷提出整體家居戰略 靚家居成立裝潢中心和服務平臺 從建材超市轉型整體家居服務商。2008年12月靚家居正式推出388元/m等裝潢全包套餐 率先在華南市場推行按平米報價的裝潢全包模式。此舉顛覆以往按項目計價、總價不透明的傳統家裝消費 開啟行業流水線生產模式的先河。至此 靚家居才正式打入家裝行業。 2008年 率行業之先推出裝修套餐 2008年的時候 裝修套餐還是一個新鮮玩意。 靚家居之外 鮮有同行采用這樣同樣的市場策略。不過 在曾育周看來 這不是耍花腔的營銷方式 而是順勢而行、自然生長。傳統的裝修方式對于消費者而言相當繁瑣 業主要不斷與裝修公司拉鋸、磋商 才能確定裝修細節和價格。而裝修套餐一目了然 按照平方米計價 簡單粗暴。并且 裝修套餐并不是那么容易被復制 前身為建材超市的靚家居擁有十足的先天優勢。依靠多年建材賣場的經營 以及小區營銷的吸粉能力 靚家居對材料商擁有充分的議價權 才得以形成性價比超高的388元/m等裝修套餐。對于講究實惠的南方市場而言。 裝修套餐確實具有強大的競爭力。 |
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